1
Een correcte prijszetting
De verkoop van je woning begint bij een correcte prijszetting. Je wilt je woning immers niet té goedkoop noch té duur in de markt prijzen.
De vastgoedmarkt hangt nauw samen met de rentes van de hypotheken. In periodes van énorm lage rentes zijn de kopers kapitaalkrachtiger, het tegenovergestelde is natuurlijk van kracht bij énorm hoge rentes.
Je prijszetting hangt af van enkele verschillende factoren zoals onder andere:
- Bouw / Renovatiejaar
- Bewoonbare oppervlakte
- Aantal slaapkamers
- Gebruikte materialen
- Omgeving
- …
Het is altijd aangeraden om het advies van een expert in te schakelen wanneer het gaat om een correcte prijszetting.
2
Stel een sterk verkoopdossier samen
Het is belangrijk dat je met een sterk verkoopdossier naar buiten komt.
Je moet er voor zorgen dat je woning correct naar buiten gebracht wordt zodat het aanspreekt bij het grote publiek.
Hoe meer personen er interesse in je woning tonen, hoe reëler de kans op een vlotte verkoop aan een goede prijs (een heel simpele kwestie van vraag & aanbod).
Enkele zaken om hier rekening mee te houden:
- Zorg voor realistische foto’s
- Zorg voor een gezellige sfeer
- Zorg voor de nodige attesten (EPC, asbest, elektrische keuring, bodemattest, …)
- Zorg ervoor dat je beschrijving conform de indeling van de woning is
- Zorg ervoor dat je de sterke punten benadrukt
- Zorg ervoor dat je een zo groot mogelijk bereik hebt van kandidaat-kopers
3
Organiseer een kijkmoment
Je kan bij het organiseren van je kijkmoment best rekening houden met het feit dat de meeste mensen werken overdag en je liefst meerdere kandidaten op één dag inplant.
Hou er wel rekening mee dat de kandidaten voldoende tijd moeten krijgen om de woning te bekijken (lees: het gevoel van de woning ervaren).
Het is voor niemand aangenaam wanneer je net met je rondleiding gestart bent en de volgende kandidaat reeds aan de deur staat (niet voor de huidige kandidaat, niet voor de volgende kandidaat en niet voor jezelf).
In een ideaal scenario ben je met de huidige kandidaat aan het afronden terwijl de bel gaat waarbij de volgende kandidaat op bezoek komt.
Zorg er wel steeds voor dat je de kandidaten geen dagen laat wachten nadat ze gereageerd hebben op je zoekertje, je moet het ijzer smeden wanneer het heet is.
4
Onderhandel over de prijs
Probeer je niet van slag te laten brengen door ‘moeilijke kandidaten’, het kan zomaar zijn dat deze kandidaten oprecht interesse hebben in de woning maar ze proberen een spelletje te spelen om de prijs omlaag te krijgen.
Mocht je met een vastgoedmakelaar werken, zorg er dan voor dat je weet dat hij/zij een sterke onderhandelaar is, een paar duizend euro’s meer uit je woning halen is zeker niet moeilijk als hij/zij weet waar hij/zij mee bezig is.
5
Sluit de verkoopovereenkomst af
Wanneer je een akkoord hebt over de verkregen prijs, zorg er dan steeds voor dat dit op papier staat.
Laat je verkoopovereenkomst nalezen door iemand met kennis van zaken en zorg voor de nodige getekende documenten.
Vrijblijvend advies
Wil je het hele gebeuren liever door een professional laten uitvoeren?
Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.
